فتوى بتحريم التسويق الشبكي بالسودان/"الرأي العام"

Quote: Re: فتوى بتحريم التسويق الشبكي بالسودان/"الرأي العام"

التفريق بين التسويق الشبكي والبرامج الهرمية:

1- البرامج الهرمية: أولاً لاحظ عزيزي القاريء التسمية الحقيقية لهذا النوع من النشاط (البرامج الهرمية) فتسميتها بالتسويق الهرمي خطأ حيث لا تنطبق عليها صفة التسويق لعدم وجود منتجات حقيقية يتم تداولها، وإنما كل ما في الأمر هو تداول المال حيث يدفع المشترك مبلغاً من المال نظير إشتراكه على أن يأتي بعدد آخر من المشتركين يدفعون نفس المبلغ للإشتراك، وبإشتراكهم يحصل على جزء يسير مما دفعوا كعمولة.
مثال لذلك أن يدفع المشترك مبلغ 300 دولار نظير إشتراكه ويطلب منه إقناع 5 أشخاص آخرين يدفع كل منهم 300 دولار وعند إكتمالهم يحصل على 100 دولار مقابل كل واحد أي ما مجموعه 500 دولار بينما تذهب الـ 1000 دولار الأخرى للمستويات الأعلى، وبالمثل يقوم الخمسة أشخاص بإقناع 25 شخص (5 لكل واحد) وبالتالي يحصل المشترك الأول على 25 دولار نظير كل واحد، ويذهب الباقي للمستويات الأعلى، وهكذا تستمر المسألة والتي يعبر عنها بشكل الهرم، حيث يكسب من هم في أعلى الهرم ويخسر من هم بالأسفل لأن القاعدة تزداد تمدداً وعدداً للمشتركين إلى أن تصل إلى مرحلة التشبع حيث لا يوجد المزيد من المشتركين وبالتالي تخسر القاعدة العريضة المبالغ التي دفعوها دون عائد.
في هذا النشاط المبالغ المدفوعة غير قابلة للإسترداد إذا غير المشترك رأيه في الموضوع ورغب في الإنسحاب وإسترداد أمواله.
وهذا النوع من النشاط غير شرعي في الغرب لما فيه من غش وأكل لأموال الناس بالباطل.


رسم يوضح شكل البرامج الهرمية وما به من عيوب تجعل منه نظام للغش والخداع

2- التسويق الشبكي: أو التسويق المتعدد المستويات (MLM-Multi Level Marketing)، وهذا النوع من التسويق لا بد فيه من وجود منتجات حقيقية ذات فائدة ومساوية في قيمتها للقيمة المالية التي تدفع فيها، ويجب أن تكون هذه المنتجات متميزة وعلى درجة عالية من الجودة، ولا تتوفر في السوق التقليدية، بمعنى أن المستهلك لها لا يجدها إلا عن طريق المسوقين الشبكيين التابعين للشركة المنتجة لها.
من أولى عوامل النجاح في هذا النظام التسويقي هو استخدام المسوق للمنتجات والتعرف عليها عن قرب بتلمس فوائدها وتميزها على ما سواها من منتجات ليستطيع التحدث عنها بصدق حديث المجرب، أي أستخدام الدعاية الشفهية في ترويجها، حيث أن الشركات التي تعمل وفق هذه الأنظمة لا تصف على الدعاية والإعلان مطلقاً وهذا البند في ميزانيتها يساوي (صفر) وتعتمد على الدعاية الشفهية للمستخدمين لمنتجاتها وهذه صفة أصيلة لدينا نمارسها دون وعي بأن نقوم بعمل دعاية إيجابية بتلقائية للمنتجات التي نجربها ونعجب بها ونجد فيها فوائد وبالمثل نعمل دعاية سلبية للمنتجات التي نجد أنها رديئة أو غير مفيدة.
والمسوق في هذا النظام ليس مجرد بائع بقدر ما هو معلم يعلم الناس ويحثهم على استخدام منتجات ذات فائدة لهم سواء فوائد إقتصادية أو فوائد صحية، وبالتالي فإن أستخدام المسوق للمنتجات يساعده كثيراً في نشاطة التسويقي ويمكنه من العبير بمصداقية عن فوائدها، والدعاية الشفهية أصدق مئات المرات من الدعايات المدفوعة وأكثر إقناعاً للعملاء.
في هذا النظام توفر الشركات ضمان إسترداد المبالغ المدفوعة إذا غير المشترك رأيه ورغب في الإنسحاب شريطة إعادة المنتجات التي أشتراها ولم يستخدمها، ويحصل على المقابل لهذه المنتجات ويفقد عضويته بالشركة وما يتبعها من مميزات سنفصليها فيما يلي.
في التسويق الشبكي الحقيقي يحصل المسوق على الدخل من عدة أوجه يمكن الإشارة إليها بإختصار فيما يلي:
- الربح المباشر من بيع المنتج حيث تتيح له الشركة المعنية الحصول على المنتجات بسعر الإجمالي، ثم بيعها لعملائه بسعر المستهلك والذي تحدده الشركة، وفرق السعر هو ربح مباشر لهذا النشاط، وهنا المسألة لا تعدو أن تكون تجارة تقليدية بعناصرها المعروفة (جهة منتجة، وسيط مسوق، عميل مستهلك)، وتختلف نسبة الربح المباشر بحسب الشركة التي يتعامل معها المسوق طبقاً لسياساتها التسويقية وخطة الدخل التي توفرها للمسوقين.
- عمولة تدفعها الشركة للمسوق على مبيعاته المباشرة تختلف نسبها بحسب الرتب أو الدرجات الوظيفية طبقاً للخطة التسويقية لكل شركة، والتي تكون تصاعدية بأن تزيد كلما أرتقى المسوق لرتبة أعلى وتلجأ الشركات لهذا النمط لتشجيع المسوقين على بذل المزيد من الجهد والعمل لتحقيق سياسات هذه الشركات في زيادة مبيعاتها لتحقيق أرباح أكبر وبالتالي يحقق المسوق أيضاً دخلاً أكبر.
- عمولات تدفعها الشركة للمسوق على نشاط الفرق التسويقية التي يكونها ويكون الراعي لها بالتعريف والتدريب والمساندة، وأيضاً تختلف هذه النسب من العمولات بحسب رتبة المسوق وحجم الفريق التسويقي الذي يكونه، ومن الطبيعي أن تتناسب هذه النسب من العملات طردياً مع حجم الفريق التسويقي، أي تزداد هذه النسب كلما زاد عدد المسوقين في الفريق وكلما كان هذا الفريق نشطاً ومبيعاته مرتفعة، وبالتالي تكون علاقة الدخل طرديةً مع عدد أفراد الفريق ومدي نشاطهم وقدرتهم على البيع.
-

الرسم يوضح الفرق بين التجارة التقليدية (الأسهم الحمراء على اليسار وتجارة التسويق الشبكي الأسهم الخضراء) ويتضح فيها أن النفقات الضخمة التي تذهب للشركات الوسيطة التي تتولى نقل المنتج من الشركة المنتجة وكذلك مصاريف الدعاية والإعلان والحملات الترويجية والعينات المجانية، كلها في نظام التسويق الشبكي تعود للشركة المنتجة والمسوقون الذين يتبعون لها وهذا يبرر أرتفاع نسب العمولات والذي لا يؤثر على قدرة المنتجات التنافسية.


في الرسم أعلاه نجد توضيح لعملية البيع المباشر للمسوق وهو أحد مصادر الدخل حيث يحصل على الربح المباشر بالإضافة إلى العمولة على نشاطه البيعي الشهري.


رسم يوضح مصادر الدخل التي تحدثنا عنها وكيفية توزيعها ومساراتها (أغفلت وضع أرقام بالنسب المؤوية لإختلاف هذه النسب من شركة لأخرى بحسب خطط الدخل المختلفة.


إذن يمكننا أن نلخص مصادر الدخل للمسوق في ثلاثة مصادر رئيسية هي:
1- ربح المبيعات المباشرة.
2- عمولة المبيعات المباشرة.
3- عمولة فرق التسويق.
وبالتالي فإن صفة الغش أو شبهة القمار تنتفي تماماً، حيث أن المصدر الأول هو دخل عملية بيع مشروعة، والمصدر الثاني هو عمولة تحفيزية من الشركة لتحفيز المسوق على بذل المزيد من الجهد وزيادة المبيعات والتي تصب في النهاية في صالح الشركة والمسوق، والمصدر الثالث هو مقابل لجهد المسوق في استقطاب المزيد من المسوقين للشركة ورعايتهم وتدريبهم حتى ينجحوا ويحققوا دخلاً وهو بالتالي لن تدفع له الشركة هذه الحوافز إذا لم يقوم بالبيع وقبلها لن يحقق ربحاً مباشراً وبالمثل لن تدفع له حوافز لفريق تسويق لا وجود له إذا لم يبني فري تسويق.
وعليه فإن المقولات التي تقول بأن التسويق الشبكي محرم أو ضد القانون خاطئة تماماً وعارية من الصحة لخلطها بين البرامج الهرمية والتسويق الشبكي.

بالنسبة لي شخصياً، أعمل في هذا النشاط (مدير تسويق ومدرب) لشغل وقت فراغي منذ 6 سنوات، وبفضل الله أحقق دخلاً ممتازاً ومتنامياً ولدي فريق تسويقي نشط، وأتعامل مع واحدة من كبريات شركات التسويق الشبكي في العالم حيث أعتبر مسوقاً من ضمن أكثر من 9.3 مليون مسوق لهذه الشركة حول العالم، (يعني شعب دولة كاملة).
الشركة تعتبر من أكبر الشركات على مستوى العالم المتخصصة في إنتاج الصبار ومشتقاته والمنتجات الطبيعية من مكملات غذائية ومنتجات العناية الشخصية والعنائية بالبشرة بالإضافة إلى منتجات التجميل.
وطوال عملي لم أجد من خسر مليماً واحداً دون مقابل فلا أحد يدفع دون مقابل وكل ما يتم دفعه هو مقابل لمنتجات متميزة وتتمتع بضمان إسترداد القيمة إذا لم يعجب المنتج العميل يمكنه إعادته وإسترداد القيمة كاملة ودون أن يسأل لماذا أعاد المنتجات أو لماذا يريد إسترداد أمواله، فكل إنسان حر في الشراء أوالإعادة وأسترداد أمواله (Your Money Back Guarantee, No Question Asked).
في أعتقادي وبناء على تجربتي الشخصية أن هذا أفضل وأعدل نظام تجاري متوافر حول العالم إذ يتيح لملايين البشر فرصة التدرب والعمل التسويقي دون النظر لمؤهل أكاديمي أو سابق خبرة عملية، فقط الرغبة والطموح والعمل الجاد ويمكن لأي شخص أن يحقق الدخل الذي يرغبه، كما أنه ليس بالضرورة أن من يأتي أولاً يكسب أكثر (تجربتي الشخصية/ يوجد مسوقين ضمن فريقي أتوا بعدي بفترات متفاوته يحققون دخلاً أعلى مني وهذا أمر طبيعي في هذا النظام) أي بلغتنا الدارجة وأمثلتنا الشعبية هذا النظام ينطبق عليه القول: الحشاش يملى شبكته...


لمزيد من المعلومات حول هذا النظام لا تترددوا في الإستفسار كما يمكنكم مراسلتي على عنواني البريدي: [email protected] كما أرحب بالإتصال على الجوال: 0502462808 (السعودية – الرياض).



الشايقي

http://www.youtube.com/watch?v=WjNosdjuv7s

فاوضني بلا زعل

[email protected]
http://alkatwah.com

.

(عدل بواسطة Al-Shaygi on 05-25-2010, 06:11 PM)